Affiliate Marketing ist in aller Munde, doch was steckt dahinter?
Nach welchem Prinzip ist das Affiliate Marketing so Erfolgreich?
Affiliate Programme oder Partnerprogramme sind die wohl bekannteste
Form der Werbung im Internet. Diese funktionieren frei nach dem
Prinzip:
"Bringe andere Websites dazu, Werbung für Deine Produkte
und Dienstleistungen zu machen, zahle aber nur für jedes tatsächliche
Resultat".
Mit Hilfe eines Affiliate Programmes können (Online) Unternehmen
"virtuelle Resseller-Netzwerke" mit einer großen
Anzahl an Partnern aufbauen. Diese bieten die Produkte des Unternehmens
auf ihren Webseiten an, und erhalten z.B. für jeden Kauf eine
feste Provision.
Amazon als Entwickler und Vorreiter
Die Idee des Affiliate Marketings entstand während eines
Gesprächs zwischen einer jungen Frau und Amazon Gründer
Jeff Bezos. Die junge Frau hatte eine Website zum Thema Scheidung
erstellt und fragte Bezos, ob sie nicht gegen eine Verkaufsprovision
Bücher zu diesem Thema auf ihrer Website anbieten könne.
Die Idee des Affiliate Programms war geboren und ist heute eine
der entscheidenden Säulen für Amazons Bekanntheit und
Erfolg.
Heute verkauft Amazon seine Bücher und CDs auf über 500.000
Partner-Websites weltweit.
Mit Partnern zum Erfolg
Affiliate Programme schaffen die Basis für eine neuartige
Zusammenarbeit von einzelnen Unternehmen im Internet.
Anstatt einzelne Banner auf Werbeplattformen zu platzieren, können
Unternehmen mit Hilfe von Affiliate Programmen virtuelle Vertriebsnetzwerke
mit anderen Websites aufbauen.
Im Gegensatz zu herkömmlicher Online-Werbung werden die Partner
direkt in den tatsächlichen Vermarktungs- und Verkaufsprozess
einbezogen.
Diese Prozesse funktionieren über Online-Marketing-Medien,
die der Anbieter seinen Partnern zur Verfügung stellt. Dies
können Textlinks, Produktabbildungen aber auch ganze Websites
oder Shop-Module sein, die der Partner in seine Website einbaut.
Über spezielle Datenbanken werden alle Transaktionen festgehalten
und registriert. Für jede erfolgreich vermittelte Transaktion
erhält der Partner eine Provision.
Die Zielgruppe bringt der Partner
Bereits heute bewegen sich 85% der Internet-Nuter außerhalb
der großen Portale und Suchmaschinen. Sie bewegen sich auf
Websites, die ihren unmittelbaren Interessen entsprechen,
z.B. auf Themenwebsites, Magazinen oder Communities, in denen Sie
gezielt Informationen suchen.
Viele Anbieter versuchen mit sehr hohen Investitionen ihre Zielgruppe
im Internet zu erreichen, um Sie auf das eigene Angebot zu lenken.
Bei einem Affiliate Programm ist das Prinzip umgekehrt. Die Affiliate
Programme ermöglichen es, ihre Angebote genau dort zu platzieren,
wo ihre Zielgruppen bereits sind. Zielgruppen- oder themenorientierte
Websites bieten als Partner für solche Affiliate Programme
Inhalte, die ein einziges Angebot nicht fassen könnte.
Aufgrund dessen ist es im Affiliate Marketing wichtig, das man mit
dem Affiliate Prgramm möglichst viele Websitebetreiber erreicht.
Ein gutes Beispiel ist eine Sportwebsite mit Nachrichten, und Informationen
zu Top Sportlern. Dabei bekommt der Besucher Werbung für Fan
Artikel von Andrew Agassi zu sehen, wenn er gerade z.B. einen Beitrag
über diesen ließt. Die Werbung richtet sich nach
dem Inhalt.
Die verkaufsfördernde Wirkung von Affiliate Programmen funktioniert
nach dem Prinzip der "Mund-zu-Mund" Empfehlung.
Ein Partner eines Affiliate Programmes, der für die Dienstleistungen,
oder die Produkte des Anbieters wirbt, fungiert gleichzeitig auch
als Empfehler dieses Angebots.
Die Idee, und der Erfolg, der Hinter diesem Prinzip des Marketings
im Internet steckt, macht das Affiliate Marketing speziell in der
aktuellen Lage der Wirtschaft zu einem wichtigen Zweig.
Es holt mit dem geringsten Aufwand, das meiste heraus.
Vorteile des Affiliate Marketings
Messbarkeit des Erfolgs
Affiliate Programme bieten eine ganz neue Ära der Messbarkeit
vom Erfolg von Marketingmaßnamen. Durch die Erfassung und
Speicherung von Aktionen können diese unmittelbar nach der
Tätigung festgehalten und dokumentiert werden.
Die Affiliat Technologie ermöglicht die Erfassung der neuen
Besucher, die durh einen Partner auf das Angebot des Anbieters gekommen
sind, und auch die Erfassung jeder getätigten Aktionen des
Besuchers.
Erfolgsorientierte Werbekosten
Der Erfolg drückt sich im Affiliate Marketing durch steigende
Umsätze aus. So wie zum Beispiel auch bei Amazon. Es wird nur
für jedes Buch eine Provision bezahlt, wird das Buch zurückgeschickt,
wird auch die Provision des Partners wieder gestrichen.
Nur der wirkliche Verkauf zählt, und wird dem Partner auch
ausbezahlt. Die Werbeausgaben werden so direkt durch den Verkauf
gedeckt.
Zielgruppengerechte Werbung
Die Anbieter von Affiliate Programmen können ihre Dienstleistungen
oder Produkte auf den Websites anbieten, auf denen die Zielgruppe,
also auch der potentielle Kunde ist.
Erhöhung der Reichweite im Internet (Branding)
Über die Präsenz der Angebote des Partners auf einer
Vielzahl von Websites, leistet ein Affiliate Programm einen großen
Beitrag zur Verbreitung eines Produktes oder einer Dienstleistung
im Internet. Es wird fast passiv der Bekanntheistgrad gesteigert.
Einfache Regeln
Affiliate Programme sind "Reseller Programme" mit einfacheren
Regeln für beide Seiten.
Der Betreiber eines Programms kann eine Vielzahl an virtuellen Vertriebspartnern
gewinnen und somit die Verbreitung der Produkte und Dienstleistungen
erreichen.
Der Partner wiederum kann neue Angebote in seine Websiet integrieren.
Dadurch hat er eine kosten-, und risikolose Möglichkeit seine
Website attraktiver zu gestalten, fast nebenbei etabliert sich eine
zusätzliche Einnahmequelle.
Langzeitwerbung ohne laufende Kosten
Da die Partner für jeden generierten Verkauf oder Kunden vergütet
werden, bleibt die Präsenz der Angebote des Anbieters auf der
Partner Website so lange bestehen, wie sie diesem auf Provisionen,
sprich "Bares" bringen.